互聯網時代,“更新迭代”速度總是令人始料不及,永遠不知道新的風口、新的模式什麼時候出現,又會在哪個時間段消亡。

  就在11月19日,中原集團拉來了房多多入股旗下加盟品牌原萃、幾畝置業。房多多和中原集團在上海聯合舉行發佈會,公佈雙方的戰略合作計劃。

  據悉,此次合作中,房多多為中原集團提供技術和系統支持,而中原集團為房多多帶來線下資源基礎,看起來是一樁雙贏的買賣。

  在業內人士看來,這其實是存活於中介市場的必然途徑:“傳統線下起家的中介,特別像中原集團,是通過大量的人海戰術獲客,都是線下精準流量;而線上房地產中介主要是通過門户網站或者大的流量平台轉化,兩者聯合最大的作用就是降低成本,提高流量的有效性和轉化率。”

  面對當前市場上出現了類似貝殼找房這樣行業霸主時,他們不得不抱團取暖。

  原萃、幾畝置業

  關於中原集團旗下加盟品牌原萃、幾畝置業,大概很多人未曾聽説過,因為該公司一直以來的重頭戲都是“直營業務”。

  實際上,原萃品牌自2018年6月便出現在市場上。那時,中原集團開啓全國加盟業務,原萃就是其全國加盟服務的平台公司,通過中原集團經驗為中小中介做技術輸出,幫助他們獲得更多的業務技能和生存空間。

  具體的解釋是,針對中小中介難以個別承擔費用的信息、數據、服務,原萃會篩選供應商,採用集中購買、資源共享的方法來讓客户使用。“原萃”即服務提供商,提供顧問服務。

  後於2019年3月,原萃之下再推出加盟品牌“幾畝置業”。

  中原地產(中國內地)主席黎明楷在接受觀點地產新媒體採訪時坦言,原萃發展是有點偏慢的,“因為是中原集團作為傳統中介公司有一個基因,叫有機成長,一直都是盈利之後才加速發展,因為是靠既有資源去拓展。”

  他在會上也有提及,中原集團從直營起家,太過於重視利潤,而不像其他品牌一樣先做規模和GMV,導致原萃無法擺脱利潤思維。

  畢竟直營業務在全國範圍內鋪開門店需要的成本比較高,而加盟模式是拓展規模的好方法,輕資產擴張,避免了風險和成本。

  黎明楷稱,原萃品牌跟貝殼找房誕生的時間差不多,但是原萃跟貝殼找房投入的資源就不是一個量級。

  因為中原集團發展直營業務跟加盟業務本身矛盾是存在的,中原集團主席施永青曾經提出的觀點是,主要業務是直營,跟加盟就有矛盾,況且管理直營更容易,加盟面臨的挑戰更大。

  一直以來,中原集團需要平衡的是直營業務與加盟業務之間的比重。不過發展至今,黎明楷認為,直營跟加盟矛盾其實並不大,因為並不是用中原品牌來做加盟,原萃一直都是用幾畝置業這一品牌進行加盟,至少不會有品牌方面的混淆。

  他續稱,原萃作為一個平台去發展,“是不是做一個像貝殼找房的平台倒不一定,因為貝殼找房平台本身是比較霸道的,有很多的規則、制度已經定得比較細,但原萃平台目前對於加盟商之間的合作規則相對比較靈活,更多是以賦能的角度來對待加盟商。”

  但他也不排除,未來會發展成為像貝殼找房這樣的平台模式。

  至於為原萃、幾畝置業尋求合作方的原因,黎明楷透露,中原集團從去年開始就陸續跟相關投資方接觸,跟房多多聊得更深入,今年中才開始談合作的細節。

  事實上,於7月初,中原集團行政總裁施俊嶸對於原萃品牌發展曾表示:“我們現在還在過渡期,之後如果找到一個好的複製模式,就會擴大規模。”

  或許此次聯合,便是施俊嶸口中擴大規模的契機。

  這位中原接班人的期望是:“更多嘗試做個性化的協助,而不是做一套模式出來,未來希望可以覆蓋全國。”

  此前資料顯示,原萃品牌已進駐全國15至20個城市,落地600多家門店。

  房多多的入局

  中原集團加盟業務尋求發展,提高市佔率並不出奇,但為何會選擇房多多這一平台?

  會上,施永青和施俊嶸也有解釋,旗下加盟品牌原萃因之前的發展較為保守而錯失了大展拳腳的機會,但原萃主營業務集中二手房交易賦能,中原地產有線下的基礎;另一方面,房多多有技術和線上的優勢,又在一手房銷售上有不錯的成績,兩者合作可以互相取長補短。

  房多多創始人段毅則表示,從入股原萃開始,房多多將從單純對商户的線上賦能升級為線上和線下的一體化賦能。

  強強聯合的枱面之下,實則“暗流湧動”。

  合作的另一方,被稱為“中國產業互聯網SaaS第一股”的房多多,自身也急切尋找着第二增長點。

  兩年前,房多多還是中國最大的在線房地產交易平台。截至2018年12月31日,在中國約200萬房地產經紀人中,房多多的市場規模超過91萬,滲透率達到45.5%。

  數據顯示,房多多完成的閉環GMV從2017年的739億元增加到2018年的1137億元,同比增長了53.9%。截至2019年6月31日,閉環GMV增長至913億元,比去年同期翻倍,增長了100.2%。

  但其弱勢在於,無法與現有和新的行業參與者有效競爭。

  當前的局勢是,不僅有貝殼找房、安居客、房天下等強勁對手,更有趁雙十一期間介入房產交易市場的電商平台淘寶、京東、蘇寧易購等,競爭態勢愈發激烈。

  目前,剛剛赴美上市的貝殼找房,已成為中國最大的線上線下房地產交易和服務平台。

  今年前兩個季度,房多多業績也不算亮眼。財報顯示,房多多2020年第二季度營收7.377億元,同比下降22.2%,淨利潤也由2019年第二季度的8500萬元驟降為虧損1400萬元。

  入股中原集團,也許是房多多扭轉頹勢的關鍵一步。

  黎明楷透露,跟房多多合作以後,中原集團對於原萃、幾畝置業並不是處於主導地位,跟房多多合作是為了擺脱中原傳統的基因,希望用年輕的一代的經營思路把原萃品牌帶起來。

  他續指,這段時間中原集團在行業中也有新的打法,這些經驗都會賦予到原萃,只是在科技方面還是依靠房多多,甚至於未來發展的戰略,是不是會引入新的基金加速發展,這些都以房多多為主。

  據瞭解,新公司管理團隊還是中原集團原有的團隊,仍將由中原地產中國區副總裁、原萃總裁劉天暘總體負責。中原集團是在經驗、操作手法方面賦能原萃,房多多是在科技、IT、基金,加上一些原有中小中介資源方面賦能原萃。

  加盟裏的硝煙

  中原與房多多的聯合,讓許久不提的房地產中介加盟模式再次掀起一陣風浪。

  往前回溯,在中國房地產中介市場,最早帶入加盟模式的是21世紀不動產,其於2000年開始在中國以特許經營(加盟)的模式和直營模式發展。

  但2015年前後,因為新的房地產調控出爐,間接導致房產中介關店潮,21世紀不動產從紐交所退市之後進入調整期。

  當時很多人認為加盟模式不再吃香,並且以2014年鏈家得到快速發展為分界點,直營模式仍十分受青睞。

  沒曾想,加盟模式卻在2018年捲土重來,這一年成為房地產經紀行業“加盟元年”,幾十家加盟平台如雨後春筍般湧出,代表性企業包括鏈家發展的加盟業務“德佑”。

  2018年1月,鏈家集團宣佈啓用旗下房產經紀品牌“德佑”開展特許經營業務,先期進入成都、重慶、大連、杭州、濟南、南京、青島、蘇州、天津、武漢等10個城市。據瞭解,2018年3月,德祐武漢第一家加盟店誕生。

  根據資料介紹,德佑是典型的“S2B2B2C”模式,其中,S代表平台,B代表品牌,B和C則分別代表店東和客户。這一模式是基於平台提供的技術、數據和流量支持,通過品牌進行增信和賦能落地幫助店東實現運營,進而為客户提供服務。

  當時21世紀中國不動產中國區總裁兼CEO盧航稱,之所以再次發展,因為加盟模式進行迭代,早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持,所有加盟店的房源信息無法共享,無法實現房源聯賣。

  他續指:“真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作,不僅能看到對方的房源,還要能夠合作成交,成交以後還能夠分到錢。”同時,受互聯網的影響,加盟模式本身也從線性結構演進到平台結構。

  正是這個時間段,在直營和加盟模式之外,鏈家又有了新的野心之作——貝殼找房這一“平台”出現了。

  2018年4月23日,鏈家正式推出貝殼找房,左暉希冀於建立一個商業閉環,在未來規模達10萬億的二手房市場中佔據主導權。

  貝殼找房運用新的業務模式,融合了MLS和Zillow平台(美國最大的房地產垂直類信息網站)後的ACN經紀人合作網絡,將一個交易拆分成多個任務,由不同角色來完成並分配業績,平台主要通過收取服務費和加盟費的方式得到營收。

  只是被視為壟斷行業的貝殼找房推出之後,便引起了以58同城為首的不少同行牴觸,包括中原集團在內。

  彼時,施永青曾表示,貝殼做加盟和做平台有一個本質上的問題,其強勢的直營業務會破壞行業對加盟業務的信任度。

  時過境遷,如今房地產中介企業應該都對貝殼找房模式有了新的思考。

  近日貝殼找房也發佈了2020年前三季度報告,期內,貝殼找房整體GTV同樣超過2019年全年的2.13萬億元,達到2.38萬億元。其中,存量房屋交易業績貢獻56.97%。

  在貝殼找房“一家獨大”的行業環境中,中原集團牽手房多多,是否能在市佔率上更上一步?黎明楷説:“能有多大的發展空間,就要看這次的協同效應有多大。”

  他説,目標暫時未定,只希冀兩家合作之後效果會良好。

(來源:觀點地產網 )