特寫 | 祥生:温柔巨獸

寄到香港   2020-11-18 14:25:57

如今的祥生,更進一步,褪去稚嫩,已成長為一頭巨象,堅定向前。而從未改變的,是其運營幸福生活的初心。

特寫 | 祥生:温柔巨獸

  寄到香港 魏薇 發自上海

  上市祝捷儀式簡單而隆重,延續了祥生一貫的低調風格。

  “5、4、3、2、1”

  與創始人陳國祥共同敲響上市鑼聲的,是祥生控股集團行政總裁陳弘倪。錘聲落定,二人高高舉起手,用力相握。這一握,有喜悦、有鼓勵,更有憧憬,無需言語,父子間獨有的默契在此刻交匯。

  跨過千億之後,陳國祥將地產的重擔交給了陳弘倪。在上任之前,他已經在祥生集團內部磨礪多年,在各個基層崗位之間輪換鍛鍊。從陳弘倪身上,已隱約能看到他父親沉穩、精幹的影子。

  鑼聲落定,鮮花如影。掌聲中記錄的,是行業最後一家30強房企成功上市的重要時刻,更有一家歷經二十餘年發展的浙系企業,厚積薄發的奮鬥史。

  從諸暨到杭州、從杭州到上海,再到如今正式登陸資本市場,祥生一步步跨上更大的舞台,迎接着更多機遇與挑戰。

  祥生控股集團(02599.HK)董事會主席陳國祥在公司上市慶祝儀式上發言稱,成功上市,意味着祥生控股集團將正式邁入國際資本市場,也預示着公司向發展成為領先的房地產開發企業的宏大目標又邁出了堅實的一步。同時今天也是祥生控股集團的一個新起點,上市後,公司將憑藉多元化的產品與服務,以規模為基石,以品質為要求,在經驗豐富的管理團隊帶領下,精益求精,穩步向前。

  談及祥生,很多人眼前會浮現企業IP一對小飛象温厚敦實的可愛形象。如今的祥生,更進一步,褪去稚嫩,已成長為一頭巨象,堅定向前。而從未改變的,是其運營幸福生活的初心。

  168天成功衝刺上市

  大象跑起來也可以很快。

  從遞表到成功上市,祥生全程僅用時168天,創下2019年以來房企上市的最快速度,且是年內首家一輪過審的房企。這樣的速度將眾多中小房企甩在了身後,而祥生也成為了2020年最大的內房股IPO。

  成立於1995年的祥生,四年後在浙江省紹興市開發了第一個住宅項目:諸暨祥生濱江花苑。後來在創始人陳國祥的帶領下走出諸暨,2004年策略性地將業務拓展至長三角區域。2007年首入上海,開發了上海祥生福田雅園,全國化佈局逐漸打開。

  落子上海,再走向全國,祥生這條路選的很對。如今,祥生所看重的長三角地區依然是塊經濟高地。

  隨着全國化佈局的展開,從2017-2019年祥生的規模逐步擴大,並於2018年邁入房企千億陣營。此後,祥生悄然開始了一場主動調整,從節奏到產品、服務,一次內生性的自我迭代醖釀着一家大中型房企的蜕變。

  不同於其他黑馬房企的激進擴張,祥生有着自己的章法。早在2016年,祥生就開始啓用“1+1+X”的擴張策略,即聚焦浙江省,深入泛長三角區域,擇機進入全國重點潛力城市的佈局。以中國唯一的世界級城市羣為基礎,祥生由內向外建立了三個梯次的縱深發展觀,有序推進着全國化的進程。

  進入2019年,祥生的步調開始放緩,這一年的銷售規模僅增長了一百多億。但也正是這一年,祥生的“1+1+X”戰略逐步深入實施,由快速奔跑變為在思考中穩步前行,並將總部搬遷至上海虹橋。

  作為起源於浙江省的房地產開發企業,祥生的業務已經覆蓋浙江省所有的地級市,並在紹興等部分城市的銷售業績保持着絕對優勢。據不完全統計,在“第二個1”的長三角,僅2020年上半年,祥生在杭州、温州、寧波、合肥等核心城市的拿地金額就已超過130億元。與此同時,祥生外拓步伐依然穩健,“X”的家族成員也越來越龐大,據公開信息顯示2020年1月至7月中旬,祥生成功新進合肥、南昌、南通主城區等地,深耕與拓新並行。

  在企業快速發展的背後,離不開人才的推動。從祥生整體的人才戰略上來看,核心準則是“奮鬥者”基因,可將之分為三個等級:頂層的頭部力量、中層的腰部力量、基層的腿部力量。而現階段的祥生不再像前兩年規模衝刺時單向聚焦,更多的是抓體系化建設,注重培養內生力量以匹配公司的業務需求,讓人才在實現自身職業價值的同時與企業共同向上。

  “小象”的成色

  想要大象跑得快又遠,良好的身體素質是必不可少的條件。

  近三年,祥生的增速穩定。據祥生控股集團招股書數據,2017年、2018年、2019年收入分別為62.93億元、142.15億元、355.2億元,三年複合年增長率為137.6%。即使在疫情之下,祥生也保持着增長態勢,2020年前四個月實現營收85.52億元,同比增長了123%。

  2017年,祥生控股集團的已交付建築面積約83.83萬平方米,2018年增至約142.26萬平方米,截至2019年已至約348.84萬平方米,複合年增長率為104.0%。已確認建築面積由截至2019年4月30日止四個月的43.22平方米大幅增加107.8%至截至2020年4月30日止四個月的89.82平方米。

  值得關注的是,在2019年,祥生實現ROE(淨資產收益率)50.1%,同比增長33.5個百分點;截至2020年4月,公司ROE實現40.3%,水平仍遠高於行業及同規模房企。

  能夠在較短時間內實現迅速成長,與其在泛長三角區域的領先地位及高效精準的“1+1+X”投資策略密不可分,這也再次驗證了選對發展方向的重要性。祥生前期通過深耕競爭激烈的浙江省及泛長三角經濟區域,積累了豐富的經驗並形成一套從產品到市場的戰略理論體系,使得公司在識別及獲取具有長期投資價值的地塊方面具有獨特優勢。

  根據招股書,截至2020年4月末,公司預收賬款由2019年的779.02億進一步增加至801.7億元。而預收賬款的增加是公司未來業績仍將穩步增長的重要信號之一,意味着這一數字將進一步增厚公司收益及資產規模。

  截至2019年底,祥生控股集團的2018年票據已全部償還,且並無未償還結餘。隨着上市進程的有效推進,可以預見祥生將獲得境內外資本市場助力,綜合債務成本將進一步下降,同時多元化融資渠道將不斷得到完善。

  祥生在招股書中表示,淨籌款項的約60%將用於為公司的現有項目建設提供資金,約30%將用於償還用作公司項目開發用途的部分現有信託貸款,約10%用於一般業務經營及營運資金。

  以人為本

  定位為“幸福生活運營商”,祥生深知“人”是“幸福”的重要載體,而產品的極致也是“人”。從產品到服務,“人性”二字被體現得淋漓盡致。

  祥生曾表示,公司所有的產品都是對於系統價值鏈的綜合研究,而圍繞人性出發的系統價值鏈的綜合提升,就是祥生最核心的產品競爭力。

  祥生將人本作為核心價值觀念,創造出了可以滿足客户不同生活需求的產品,並根據客户需求不斷更新迭代。2019年,祥生展開了一輪產品線的煥新升級,在原有七大住宅產品線基礎上,迭代升級出“TOP系、雲境系、府系、樾系”四條產品線,實現了“全週期、全地域、全齡段”的覆蓋,保證了產品在不同區域以及不同客户需求下的適應性。

  在服務上,祥生始終立足於客户視角,以多樣化、人性化、社區化展開,為客户提供涵蓋全生命週期的服務體驗。

  2020年,祥生進一步聚焦產品與服務,提出升級思路,主張迴歸幸福初心,形成了“幸福+”服務體系,以“幸福π”(服務)、“幸福i”(產品)為兩大維度進行落地。據悉,未來祥生將以幸福服務為核心,全面升級落地服務體系,將“交付房子”迭代為“交付幸福生活”。

  在產品和服務以外,祥生更追求在內部管理和運營上的精細化。區別於盲目追求高週轉,祥生的發展策略強調要以規模與品質雙優、效率領先為底層邏輯。其在招股書中指出,未來祥生計劃透過進一步授權區域公司及項目公司進行決策優化組織結構,促進當地小區、客户基礎及監管機構之間的聯繫,加強標準化管理和綜合運營模式,以提高運營效率。

  藉着資本市場的東風,帶着温和、務實的風格,祥生在資本新賽道上的發展將愈發穩健。如果説上市,是祥生新徵程的開始,那這頭温柔巨獸大步走來。

特寫 | 祥生:温柔巨獸

標籤: 地產K線祥生

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